一瓶化妆品的奥秘：价钱被放大10倍 最低15折机密

好比保加利亚玫瑰，有可能是产物从保加利亚进口的，也有可能是该产物的原材料是一种叫保加利亚玫瑰的动物，产物从原料到出产，完满是国产货。

冯建军认为，考虑到终端零售店里的促销、打折等要素，零售环节相对会有40个点摆布的收益。

由此可见，分歧扣头拿货价，不只与品牌的出名度相关，也与经销商享遭到的间接挂钩。

按照行规，一款化妆品从工场到零售终端，其价钱至多被放大了10倍，远远高于服装行业1∶3的程度线。

在这种环境下，产物从工场到终端的价钱比例往往远超1∶10。

而抛开所有的营销费用，化妆品的出产成本根基连结在1折以内。在颠末从工场到代办署理商，从代办署理商到终端零售店两个环节后，一瓶化妆品就完成从1到10的价钱改变。

2015-01-12 11:28:06来历：第一财经日报作者：编纂：林馨怡

“像丸美、天然堂这些本土的第一梯队品牌，根基上都进了县级市场，产物铺进了各个大大小小的化妆品店。而欧莱雅、资生堂等外资品牌，也在做渠道下沉，杂牌的市场份额不竭被挤压。”冯建军认为，跟着品牌商渠道的不竭扩展，渠道越来越通明，再加上电商对保守渠道的冲击，化妆操行业曾经没有之前那样暴利了。

“若是算投资收益率的话，代办署理商拿35元，赚了15元。”冯建军暗示，从账面上算，拿货扣头越低，代办署理商的利润越高。

终端毛利最高

“比力支流的化妆品品牌以经销商3.5折拿货为基准线。”冯建军暗示，天然堂、卡姿兰这些品牌的拿货价是3.5折，珀莱雅的拿货价钱为3.6折。

因为同款产物分歧价钱，引来一批老顾客的强烈不满，有些消费者以至跑到门店要求退货。

“公司的意义必定是为了往进口概念上靠，但这两种环境成底细差很是大。”暗示，在终端渠道，国产和进口的表里包装都差不多，国产的利润高太多。

据多位业内人士引见，在化妆操行业，经销商拿货的扣头，按照品牌的档次，各不不异。

的公司次要以玫瑰为原料做精油、化妆品等，产物定位中高端，渠道次要分布在万达广场、深圳万象城、广州小蛮腰等贸易区，以“进口”为营销噱头。

化妆品阐发师冯建军暗示，在化妆操行业里，成本和终端价钱比根基上是1∶10的比例。“这也差不多是化妆操行业里的行规。”

拿货价3.5折以上的品牌，绝大部门都是比力正轨的弄法，易博 www.jshebet.org厂家与经销商之间有比力良性的市场互动;而拿货价在2.5折以上的一些品牌，相当于底价包销，厂家根基不会做营销推广;拿货价1.5折的杂牌，被称为“一脚踢”，厂家以至连后续的平安问题都不会管。

最低拿货价1.5折

“终端零售店的毛利是化妆品财产链中最大的。”暗示，他们公司旗下的零售店毛利率在50%摆布。

对支流品牌的经销商而言，100元的产物，35元和厂家结算，按照行业的遍及程度，代办署理商有30个点毛利。

无形象代言人、品牌抽象和办事团队的化妆品品牌，其拿货价根基分布在3.5折以上;一些品牌档次稍微减色些的其拿货价钱分布在2.5折-3折之间;而一些毫无名气，拿货价钱在1.5折-2折之间。

“有时候看着是那么回事，其实是别的一回事。”说，他地点公司有持久合作的代工场，所有产物并非全数来自进口。

根基上，代办署理商给终端化妆品零售店的出货价为零售价的5-7折。

总体而言，无形象代言人、品牌抽象和办事团队的化妆品品牌，其拿货价根基分布在3.5折以上;一些品牌档次稍微减色些的产物，其拿货价钱分布在2.5折——3折之间;而一些毫无名气，以至都没传闻过的杂牌，拿货价钱在1.5折-2折之间。

现实上，眼下化妆品市场的环境曾经不像5年前。

不外，也有些正轨化妆品企业操纵“打擦边球”做文章。在成本不变的环境下，操纵噱头提高产物零售价钱，从而提高产物的利润。

“公司不会傻到做赔本生意的，”面临《第一财经日报》记者的疑问，暗示，“就算是淘宝的秒杀价钱，公司也不会赔本，阿谁价钱根基上就是产物的成本价。”

记者在走访中发觉，从品牌出名度较高的高端产物，到走大畅通批发渠道的低端杂牌产物，经销商拿货的扣头区间，大要分布在1.5折-3.6折不等。

“其实产物都是一样的。”“80后”(假名)现在也算化妆操行业的半个“白叟”了，比来，他们公司有些产物在线上做促销。“统一款产物终端专卖店售价200多元，拉手、美团、贵宾等团购网站上卖40多元，而淘宝秒杀价仅20多元。”说。

“我们这里所有单品的拿货价钱1.5折。”广州市利星化妆品无限公司(下称“利星”)OEM部黄司理引见，因为公司以化妆品代工为主，虽然也有自有品牌茉莉雅，但公司并没有花大气力做推广，只需有人来拿货，全数以单品1.5折的价钱出货。“我们尽管卖，其他的全数不管。”黄司理说。

黄司理的言下之意，1.5折的拿货价只是纯真的产物出货价钱，产物平安、市场推广、退换货等，工场一概不管。

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