新三板互联网房产第一股：互联网+房地产30时代
2015年“互联网+”东风正劲，又恰逢房地产市场政策利好下逐步转暖，搭上互联网和政策东风的互联网+房企被业界看好。而作为新三板第一家挂牌的互联网房地产企业华燕房盟在登陆新三板不到一个月的时间里，就完成逾亿元的定向增发；今年3月11日做市交易首日，股价就蹿升至18元，较定增价大涨260%；4月7日单日成交额更是突破1000万元，在量价齐涨的推动下，公司市值一高涨。
目前，华燕房盟已和百度达成合作。而华燕房盟董事长胡书芳近期在接受《中国经营报》记者采访时表示，云燕安家产品线完整，服务房地产开发商、房产经纪、购房者等对象，涵盖了购房者在选购住房时所面临的选房、金融、家装、社区等环节，真正做到了“大平台、全覆盖”，引领行业互联网房产3.0时代。
做互联网+房地产 第一个吃螃蟹的人
《中国经营报》：现在做房地产O2O平台公司非常多，比如安居客，58同城等。相比之下“云燕安家”O2O平台做的不算最早，市场占有率也不是最大，传统代理公司建立自己的线上平台面临流量、用户、特别是用户黏性的挑战。华燕房盟方面有哪些优势去占领这块市场？
胡书芳：对于流量和客户黏性，我们可能不会像某些网站那样全部用钱砸。我们想用互联网的思维，把房地产销售的事情，变成用户的体验，这样我们把产品做好了，让真正想买房的人体验好，如此下来我们的客户、经纪人本身就有很多流量导入。特别是我们打造的3D实境看房技术，它所提供的看房体验，完全是不同的，目前网站没有一家有3D看房的功能。
在目前互联网+房地产的企业中，推出的产品大都是低频的产品，到今天为止没有一个高频产品。而“云燕安家”就是打造高频产品，产品中有二手房、有家装、有社区、有金融产品，让这些用户天天想用，如果用户天天想用流量自然就会提升上来。我们想打造“云燕安家”商业模式，用移动端的产品体现，真正地打造高频产品，留住用户，包括“实境看房”的运用。
《中国经营报》：华燕房盟在公开场合曾经宣布“云燕安家”产品预计今年年底覆盖项目600个，从目前产品推出的情况来看，开发商对我们产品认购程度是怎样的？
胡书芳：经过相关大数据分析及调研结果显示，“实境看房”可以在线上有效地过滤掉大部分用户不满意房型，将用户线下看房范围缩减到5套之内，购房时间缩短至3个月，将选房效率提高20倍以上。目前开发商这边我们有50个左右的楼盘用了这样的产品，我们定制了相关产品，发现非常好。以一个鲜活的例子来说，开发商莱蒙知道我们有这样的产品之后，延迟了一个星期左右开盘让我们把产品为其定制好。结果，公司那天开盘一上线2个小时20个亿全部卖完，公司方面表示发生了奇迹。
现在已经有十几家开发商跟我们预约了，目前有需求的开发商很多。有的开发商甚至打算索性不建样板房，或者建一个简易的，但样板房中有一堆ipad，向用户介绍房子怎么样。
房企要在传统思维上转型
《中国经营报》：我们知道新三板市场迎来了井喷发展时期，更吸引了各方的眼球。但因为很多新三板公司定增估值比较高，也给投资者带来很大的压力，价格波动也非常大，华燕房盟会采取哪些经营战略的措施，让这些投资者能够得到一个理想的回报，从而保持股价健康的增长?
胡书芳：在中国，主板、中小板、创业版、新三板，市盈率最高的是新三板，原因很简单，主板市场很稳定，像大银行，每年业绩很稳定，所以未来增长，大家看得到的，所以市盈率高不上去。越是小的公司，尽管有一定的风险，但是增长率会很快，华燕房盟现在规模还不大，注入新元素进去以后，增长会很快。今年披露不久的公司2014年年报显示，营业收入增长达到40%多，今年预计增长会超过去年。
像我们是互联网又是高科技的公司，有核心技术手段，有核心团队，这种公司业绩增长会比较快，增长快了以后摊薄市盈率，市盈率高是对未来的预期，新三板、中小板的市盈率一定高过主板市盈率，投资人买了股票主要买了未来，今天感觉高，只要一摊薄就不高了。
《中国经营报》：未来公司这边有没有转板的规划？另外在资本运作方面，公司接下来有没有一些定增或者一些新动作？
胡书芳：我们了解到，中国对新三板打造还是倾注了很多期望，前一段时间网上披露权威人士指出，新三板是国务院批准的交易场所，是的市场，不是什么市场的附属品，就像美国的纳斯达克一样，纳斯达克留住了很多公司，苹果、微软等这样的公司，我们新三板像北交所，也是真正的交易所，没有必要，没有意义转到那个地方去，只要满足企业的发展，满足企业的需求，在哪里都一样。但是反过来说，如果新三板这方面的交易制度，各方面制度落实的不太好，融资、流动性不是很强，我们企业发展比较好，其他注册资本推出了，其他交易所如所、深交所希望我们过去，也不排除我们会考虑转板，转板与否不在于我们，而在于交易所的市场建设。
资本的嗅觉是敏锐的。羊年春节前后,刚登陆新三板的华燕房盟完成了两轮定向增发融资。我们没想到的是,原先基于引入做市商交易而启动的定向增发，最后演变为一轮亿元增资扩股，先后有东方证券、国泰君安证券、世纪证券、天风证券、上海嘉宝实业等多家机构争相踊跃认购。
除了一些券商以外，一些公募基金也纷纷进入新三板市场。目前在我们这里登记准备要介入新一轮定增的有100多家机构，到时候肯定是排不过来，我们会筛选，第一轮第二轮时间很短，基本上是一轮定增，只是分了两次而已，主要是为了做市，这次定增真正意义上在资本市场，在股票可交易以后的定增，真正意义上的定增还没有开始，之前两轮是这么一个情况。
《中国经营报》：我们知道现在传统房企都在做互联网+的概念，你怎么看待现在传统房企转型互联网+占领大市场？它的发展存在哪些瓶颈？
胡书芳：现在在转型过程当中，没有传统的企业，也没有传统的人，只有传统的思维和传统的思维方式。我们现在大多数开发商，我讲心里话很难赚的，过去赚钱太方便了，赚的钱太容易了，互联网是要学习的，是新生事物，不是与生俱来的，传统房企需要的转型应该是传统思维的转型。(石英婧)
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