遵循七大市场规则助力瓷砖企业抢夺先机

　　“雾霭茫茫，前途无光”形容之前的陶瓷行业状况并不过分，市场上品牌的速度加剧，陶瓷行业纷纷的转型升级寻求突破，但是前提就是得保持的头脑不要迷失方向，时代的需求突破，借助新的威力加快推广步伐，争夺市场。

　　陶瓷行业是属于相对传统型的行业，以劳动密集型为主，多年来的行业的观念是无法现代化。伴随的特点就是重销售，轻管理。然而，这种发展是不可持续的，在这次行业调整中，下来的企业将认识到规范管理的重要性，管理思维将会由粗放式经营向规范化管理转变。对此，很多瓷砖品牌经销商陷入了迷茫：在何方?

　　五一黄金周之后，各地市场人气有下降趋势，市场成交量亦趋于平稳。行业转型洗牌新一轮常规大战悄然而至，瓷砖如何才能更上一层楼?

　　随着市场的快速发展，陶瓷行业的销售模式也在转变，从以前的坐商发展到现在的品牌营销、战略营销、团队营销和服务营销等。如何从传统的销售模式成功地转变为现代营销模式?笔者将结合自身的网络营销经验，来谈谈新营销模式如何开拓市场。

　　产品在销售一段时间以后，都会出现疲软状态，这就要不定期的用不同的方式实行个性产品的促销推广。第一可以让每个分销商多进货，第二就是在促销的时候，对整个地区所有的客户店面或街道悬挂宣传，起到轰动效应。

　　无论是久经沙场老将还是刚刚入行，瓷砖行业前几年的大好优势都受到不少商界人士的看好，现在行业趋冷，但是国家的支持以及上游房产政策回温，瓷砖市场的前景是比较好的，但是瓷砖经销商必须要遵循市场的规则才能抢夺到必要的先机。

　　第一：行业潜力

　　有准确的市场定位、经营目标以及对行业未来发展前景的预测能力，评估行业现状及未来市场发展的需求量，挖掘一个庞大容量的市场及快速发展的行业才有无限可能。

　　第二：品牌生命

　　要有战略性的眼光和敏锐的市场洞察力。我们不仅要衡量这个瓷砖品牌是否能马上为自己获得足够的利润，更要充分评估这个瓷砖品牌的生命力。

　　第三：品牌价值

　　品牌是一种无形资产，一个瓷砖品牌有没有价值，就是要看它的开拓市场能力、占领市场的能力。

　　第四：利润空间

　　如果一个品牌不能为我们带来足够的利润空间，那也谨慎选之。是注重眼前的小利还是放眼未来的发展，相信大家都有自己的答案。

　　第五：产品创新

　　好产品自己会说话，瓷砖厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出更有价值的产品。

　　第六：团队潜能

　　拥有强大的团队才有无限潜能，当面临市场危机和强烈竞争才有破茧成蝶的力量，也只有团队才能真正帮助经销商提高包括营销、策划、管理等经营能力。

　　第七：服务支持

　　如果瓷砖厂家能在硬件、软件都给予强劲的扶持，经销商就会做的非常省心。如装修、培训、开业、促销的扶持等。

　　现在是品牌竞争年代，单靠人力和产品的推动，很难取得相应的成功。这就必须要加强广告宣传，加强物料投放。但广告不一定要做高端广告，可安排人员到居民区或新建小区发放宣，由业务人员进行定点、定时，在节假日到各小区和中心广场进行现场促销宣传，展示产品的使用性能，由促销小姐演示产品的环保等优点，并接受咨询和发放物料及宣传品，以及在镇上的街道悬挂等。同时运用新的各种特性，加大宣传推广的效果。

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