绵阳家居卖场大洗牌：下一个倒下的是谁？

　　从早期的沿街为市，到后来本土专业市场东辰宜家美、时尚美家、三汇装饰的三足鼎立，再到成都博美装饰城杀入绵阳，毅德商贸城、红星美凯龙、居然之家、宜家美二店的“跑马圈地”，郊县如中润恒大商贸城、大成装饰建材城、恒都商贸城等的强势崛起!我们初步估算，到目前为止，绵阳主城区已开业和在建的家居卖场不低于180万平米(还不计不上规模的小型卖场)，按绵阳主城区120万人计，人均拥有家居卖场为1.5平米!目前，全国家具卖场总面积大约有4000万平方米，以全国13亿人口来算，平均32人才1平方米家居卖场。况且，目前全国4000万平方米的家居卖场已过剩。 绵阳的家居卖场面临的是何等严峻!

　　上篇：三足鼎立

　　随着绵阳城市的扩容，房地产业的飞速发展，家居行业的市场需求不断扩大，绵阳家居必须由沿街为市的市场时代迅速切入卖场时代。2004年，由四川东辰集团和宜家美公司共同合作开发的东辰•宜家美家居装饰材料城正式面世，就是绵阳家居进入卖场时代的标志性事件。东辰宜家美位于绵阳交通非常便捷的火车站附近，经营面积为30000平方米，多年来一直“品质生活从此开始”的经营，舍得花钱大肆炒作，目前仍是绵阳地区较为活跃的主流家居卖场之一。

　　2005年，三汇装饰材料市场紧随其后，把火车站变成绵阳市场最早的建材商圈，促使绵阳家居卖场竞争局面形成。

　　绵阳作为四川第二大城市，其房地产业发展迅猛，家居装饰消费力增强，早已成为各大家居装饰品牌，扎根四川，扩张西南的“战略要地”。2007年6月，成都博美装饰城年准时机，于2007年6月杀入绵阳，将绵阳装饰市场白热化的竞争再一步，博美绵阳店远离绵阳市场传统的建材商圈，商城分为内外圈各4层的经营楼层，总面积5万平方米，将家居产业链下游的灯饰、布艺软装饰以及精品家具一网打尽。当时不少业内人士预测外来家居卖场的进驻必将引发行业变革，但由于产权之争，博美“出师未捷身先死”，率先成为行业竞争的“炮灰”，于2012年黯然退出绵阳市场，原博美装饰城易主为绵州美家居装饰城。

　　有人说，5.12灾后重建，让绵阳城市建设至少提速了15年，与建筑相关的行业都赚钱。福星集团不甘落后，于2009年在科委立交桥南建成的定位中高端的时尚美家装饰建材城，开业即旺业，迅速成为本土家居卖场前三强，并实现了绵阳建材商圈优势互补。

　　中篇：群雄逐鹿

　　作为福布斯中国商业百强城市，绵阳商贸物流的力确实不可小窥。2012年，总投资25亿元人民币，总建筑面积80万方，占地1400余亩的巨无霸毅德商贸城在绵阳石塘商贸物流园开工，誓将与涪城区联手打造西南部最大的商贸物流集散中心枢纽。毅德商贸城因有目前规模最大、业态最全、主导和外围交通例利等压会性优势，给本土家居卖场造成极大的恐慌，一场家居卖场群雄逐鹿绵阳的肉博战拉开了序幕。

　　“装房子，买家具，我只来居然之家!”随着陈宝国这句铿锵有力的广告词，居然之家红遍了。2013年末，居然之家也进军绵阳市场了!居然之家携手东辰集团入住城西。以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心(乐屋)、家具建材品牌专卖店、建材超市(丽屋)、家居商场(尚屋)等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。旨在联手东辰打造绵阳家居行业旗舰。

　　外来品牌抢滩绵阳，本土领军品牌宜家美不甘示弱，在普明桥头的弘光上，我们可以看到宜家美城市广场正在如火如荼的建设当中，该项目是集高端家居旗舰店、星级酒店、SOHO写字楼、品牌超市、餐娱休闲于一体的大型商业综合体。而作为项目主力商业旗舰的宜家美国际家居卖场(即宜家美装饰城二店)预计2016年初投入运营，将成为绵阳本土第一家面积达到10万平方，具有更好购物体验、产品结构、服务措施的综合性大卖场。

　　绵阳主城区家居卖场在高速扩张，无从顾及市场承受力的时候，郊县如江油中润恒大商贸城、三台大成建材装饰城、盐亭恒都商贸城、梓潼瀚山商贸城又迅速崛起，整个绵阳地区的家居卖场全面进入群雄并起的战国时代!也就是说，绵阳主城区的家居卖场想瞄准540万人的绵阳地区，已不很现实。

　　我们初步估算，到目前为止，绵阳主城区已开业和在建的家居卖场不低于180万平米(还不计不上规模的小型卖场)，按绵阳主城区120万人计，人均拥有家居卖场为1.5平米!目前，全国家具卖场总面积大约有4000万平方米，以全国13亿人口来算，平均32人才1平方米家居卖场。况且，目前全国4000万平方米的家居卖场已过剩。 绵阳的家居卖场面临的是何等严峻!

　　下篇：大洗牌时代

　　绵阳家居行业发展的分水岭应该就是2012年。博美黯然退出绵阳市场就是标志性事件。当年看似博美与南田公司的产权之争，其背后与博美的选址、营运推广失误不无关系。这个时候，绵阳家居市场已全面饱和，房地产行业已由盛转衰，只不过有一个缓冲期，家居市场表现还不那么明显。也就是在这一年起，绵阳家居卖场才正式进入“”时代：绵州美家居接手博美、毅德、红星美凯龙、居然之家、宜家美二店等超级大卖场陆续横空出世。

　　“利润越来越薄，家居卖场不打折不搞大型活动就无法走量已成普遍现象，一有活动就请明星助阵已成常态，甚至可以毫不夸张地说从赚钱时代已经转为烧钱时代。”绵阳装协一位负责人告诉记者。

　　两年下来，一些家居卖场经不起这样的，多数卖场门可罗雀，如曾经风光一时的时尚美家因地处交通堵塞的城中心，停车难等诸多原因，商家纷纷搬离，易帜转行已成铁板钉钉的事。

　　家居卖场行业洗牌，全面开始。其危机主要表现在以下几个方面：

　　因为僧多粥少，同质化竞争在所难免。业内人士唐先生说，每一个卖场都应该有自己的定位，但是绵阳的卖场却不明显，大家都在卖同样的东西。在营销方面，往往是这个卖场才搞了这个活动，另一个卖场马上就照搬过去。

　　上游市场正在萎缩。在房地产行业向好之时，各大家居市场还能勉强维持。一旦房地产行业不景气，势必也会将冲击传递到家居市场。在房地产销售吃紧和成品住宅供应量加大的情况下，一些装饰公司开始与家居材料商结成联盟，以更低的价格吸引装修客户。这样一来，家居产品通过装饰公司直达终端，省下了到卖场租金和人员成本，这无疑也压缩了卖场的空间。

　　此外，电子商务的兴起，也让传统卖场的越走越窄。传统卖场高昂租金、高额管理成本、众多的经销环节等因素导致了家具终端价格居高不下，而网络销售最大限度降低成本并极力减少中间环节，价格更实惠，成为许多城市白领购买家居产品的一条新渠道。

　　记者在天猫上发现，美标、TOTO、九牧等国际国内大牌已经开设旗舰店，其价格比传统卖场着实低了不少。

　　种种不利因素叠加，据业内人士统计，绵阳家居卖场从2012年下半年起销售收入整体下滑30%—40%。一些经销商为了降低成本，开始压缩门店，有的经营不下去就直接撤场。

　　大规模洗牌才开始，伴随着家居卖场“”的愈演愈烈，洗牌也就远远没有结束期。谁能笑到最后?我们拭目以待。

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