王宁：将潮流生活小百货攻入高大上的购物中心

　　对王宁来说，互联网领域的创业就像下象棋，往往只能有一个赢家；而传统生意就像下围棋，胜败只是棋子多少的问题。

　　在帝都一些“高大上”的Shopping Mall里，H&M、ZARA、屈臣氏、丝芙兰等品牌附近，有家卖潮流生活创意百货的门店“泡泡玛特”。一眼望过去，满目炫酷的小玩意，品类涵盖了时尚礼品、创意家居、文具类等。目前泡泡玛特出现在的6家购物中心里，太古地产和远洋开发的颐堤港落地酒仙桥时，主动邀请了泡泡玛特入驻。

　　它的创始人是1987年出生的王宁。他对泡泡玛特的定位是“潮流生活小百货”。麦刚是泡泡玛特最早的投资人，A轮投资来自前达晨合伙人傅哲宽募集的新基金。目前，他正在准备进行第二轮融资。

　　生意从“倒数第一”开始

　　2010年，从新浪离职的王宁去看望女朋友，逛街时被一家叫LOCK-ON的时尚超市吸引。女孩子们拎着篮子选着自己喜欢的东西，像逛超市一样，只不过放进她们篮子里的东西是化妆品、创意产品、文具等。LOCK-ON生意非常火爆，王宁受此，回到筹备开店。

　　王宁希望找到一个临街的店铺，他跑了很多地方，但都不太合适。之前他曾经与新中关购物中心有过合作，就干脆抱着开店方案找到那里，看有没有可能入驻进去。对方问：“你们要卖什么？”王宁列举了一堆，这个也卖、那个也卖。对方一听就摆手让他走，因为人家压根没见过这样的店。

　　碰壁之后，王宁就到旁边的欧美汇找机会。令人意外的是，对方居然答应给他们一个空位，当时欧美汇的人气不足，反正空着也是空着。毫无品牌基础的泡泡玛特就这样走入购物中心。王宁知道自己要做像LOCK-ON一样的时尚超市，可是直到装修结束的时候，他还是没想清楚，到底该卖些什么东西。

　　每次他走出店面，放眼望去都是H&M、丝芙兰这样的品牌，他感觉在这个空间里自己就是倒数第一。无论是拼产品、营销、价格还是服务，泡泡玛特都是弱者。“最开始连怎么给员工做绩效、怎么排班、怎样制订服务流程，都不知道。”王宁说。

　　他只能不停地快速试错。但是有一点，产品质量是首先要的。在货源上，他们会找授权方的正品，例如Hello Kitty是日本进口授权的，香薰必须是大公司或上市公司的产品。直到现在，泡泡玛特依然不停变换供应商、优化产品结构。跟他们合作过的供应商超过300家，每年要换掉将近100家，目前保持稳定合作的有50家。

　　产品可以调整，团队的构建却刻不容缓。一开始王宁四处找人，候选人都是以前的同学或同事。这些人构成了泡泡玛特早期的核心团队，但他们不是零售业出身，经验有限。所以店长、店员多数是从其他品牌店里招来的。

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