雅堂之家引领家居业新潮流

　　近日，国内专业家居O2O电商平台——雅堂之家创办人杨定平放言，目前家居行业价格完全可以降低50%。杨定平在接受央视《经济半小时》栏目采访时表示，目前困扰家居行业的最大问题就是环节多，层层加价，而“互联网+”让传统家居行业低成本运行成为可能。

　　他表示，50%的降价空间并不是空穴来风。目前，传统家居市场的营销大多采用的是在固定的营销卖场进行销售，一种是利用加盟商或代理商的卖场或者是在大型的家居城销售产品；另一种是直营，即设立销售分公司，在区域家居大卖场自租场地销售。无论是采用以上两种营销方式中的哪一种形式，一件家居最终到买家手中，都要经过几轮代理商、分销商，房租、水电、人员费用等成本层层叠加。

　　对比实体店营销，线上营销模式虽然省去了原有的房屋水电费用，价格相对降低不少，但销量仍然不能与实体店比拟。从各家居电商平台销售的情况来看，当一个家居品牌入驻电商平台后，产品品类并没有太多的鲜明特点，而如果一旦消费者购买产品后，部分卖家和家居商都不提供免费配送及便利的安装服务，消费者必须要自提或者支付80-500元不等的运费、安装费等成本。诸多此类问题，让大多消费者不愿意选择“网购”家居产品。

　　据悉，国内家居O2O电商品牌“雅堂之家”，目前正在尝试通过线上电商平台和线验馆双向联营的方式，为消费者提供一站式家居生活解决方案，同时为传统家居企业提供销售平台与整合营销服务，打造家居产业链互联网生态圈模式。在这个模式之下，消费者可以到体验馆进行实体家居体验，对产品的风格、材质、质量和使用感进行评估，再下单购买。“线下改成体验店，不设置购买模式，租地方就显得不是特别重要了。这在房屋租金上就节约了30%以上，再加上减去的经销商的层层加价，所有产品至少节省了50%下来”，雅堂之家创始人杨定平这样说。由厂家直接配送给消费者，这是“雅堂之家”尝试用O2O模式，搭建P2C平台的方式。“现在电商P2C的兴起，是未来的一个趋势。家居企业这么多，怎么解决中间瓶颈，让产品直接到消费者那里去，这是现在家居行业非常渴望解决的需求，”杨定平分析，目前他们正在用这种P2C的方式，来解决家居行业面临的实际困难，并把运营成本降低带来的实惠，直接送到消费者手中。

　　了解获悉，为解决家居行业融资难题，雅堂之家已经开始了互联网金融与家居产业链创新嫁接的尝试，借助垂直领域的优势，为平台上贸易、物流等上下游参与者提供相关金融服务。杨定平分析指出，雅堂之家做供应链金融有着天然的客户优势，对借款者信息和资金的掌控能力较高，且对每个项目的资金流向可查，对项目的估值和风控也可控。基于此，2013年12月，杨定平正式创立了互联网金融平台煜达投资城，主要向家具产业链供应商、运营商、加盟商、服务商、消费客户等提供融资服务，其“专项定制化”也令该平台成为相异于其他P2P平台的亮点之一。

　　业内人士分析，家居建材行业的发展此前经历了三个发展阶段，即散点市场、块状同质化市场，现在正在进入即团状异质化市场阶段，商业模式的创新成为制胜的关键。与传统的淘宝、京东电商不同，雅堂之家把零散的家居电商系统整合在一起，并结合线验店的形式，弥补了传统电商缺乏用户体验的缺陷，为传统家居产业转型提供了一个可借鉴的样本。

　　（李彬）

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