年轻人的第一部指纹手机 酷派锋尚Pro重磅发布

　　2015年5月22日，广东、江苏、湖北酷派举办新品手机推介会，为即将上市的酷派锋尚Pro进行预热。相比之前发布的酷派锋尚，酷派锋尚Pro在系统和硬件上又有升级，产品竞争力更强，但这正是酷派需要向市场和消费者传递一个重要的信息——做适合消费者的产品。年轻人的第一部指纹识别手机酷派锋尚Pro总体造型设计延续上一代产品风格，采用框外观设计，魔术边框让手机整体的视觉效果更具冲击力。外观上最大的区别在于，背部摄像头下方添加了触控式指纹识别模块，用户可以通过该模块对手机实现更多功能的操作。将指纹识别模块设计在摄像头下方，其原理是根据人体工程力学得来，当用户单手握持手机时，无论左手还是右手，食指都能轻松触碰到指纹识别器。相比将指纹识别添置在屏幕下方的设计，锋尚Pro的优势在于用户可以手机握持的稳定性，避免手机在使用指纹识别时跌落。硬件配置方面，锋尚Pro采用5.5英寸高清大屏幕，黑曜石显示技术带来更高对比度和亮度，相比上代产品有大幅提升，搭配魔术边框后，屏幕视觉效果更理想。处理器方面则采用高通公司的骁龙八核64位处理器，主频达到1.7GHz，加上2GB运行内存的支持，让锋尚Pro在运行各类程序时都能获得极佳的体验。影音娱乐方面，锋尚Pro配置1300万摄像头，F2.0的大可实现更强的虚化效果，内置丰富的场景拍照功能，能够帮助用户实现极致美颜、息屏拍照、边拍边摄等高端功能，方便用户在日常使用中记录美好瞬间。酷派锋尚Pro还独家搭载100级美颜技术，针对亚洲人皮肤特别优化，实现更柔美细腻的拍照效果。通过强大的硬件支持，锋尚Pro支持最高1080p分辨率视频，用户在手机上也能享受到极致的视听体验。此外，锋尚Pro未来将会有四个版本发布，均支持双卡双待功能，锋尚Pro分别针对三大运营商定制的4G版本和全网通4G版本，可以满足用户在不同网络下对高速互联网的体验需求。从前期调研到整体研发，甚至小到黄金色的颜色对比和按键凸起、指纹环是方形还是圆型，酷派都充分了解了年轻用户的深度需求，锋尚Pro更加年轻，也迎合了年轻用户的需求。做最懂用户的指纹识别手机指纹识别功能在iPhone 5s之后就不再是什么新鲜玩意了，大量产品跟风推出指纹识别手机，但功能上的单一，让指纹识别功能仅仅停留在解锁手机的那一刻。而消费者为此付出的则是更高的购买价格。酷派锋尚Pro是酷派首款搭载指纹识别功能的智能手机，相比市面上现有的指纹识别产品，不仅进一步强化酷派安全基因，让用户的安全多了生物识别功能，同时在指纹识别的功能上有进一步突破。锋尚Pro采用指纹识别方案，支持十个手指及360°全方位识别，最多可以设置五组解锁指纹，用户在指纹解锁上可以有更多的选择。在指纹识别速度上，锋尚Pro在稳定性的基础上，进一步做到了高速和短延时，最迟识别时间1秒，基本控制在0.9s。同时通过不同指纹解锁，可以实现更多手机功能的快速启动，可玩性更高。锋尚Pro的指纹识别模块在拍照界面下可以作为相机快门使用，用户在的过程中使用，可以更稳定的拍摄照片，防止发抖发虚。而在锁屏状态下，通过特定指纹，还可以快速启动相机并在息屏状态下完成拍照，避免精彩的瞬间在相机启动的过程中流失。除了通过特定指纹快速启动相机，锋尚Pro还可以快速启动微信，让网络社交更便利。未来在全网通版本的锋尚Pro上，还加入指纹支付功能，让指纹安全的渗透到日常消费当中。酷派基因中针对系统中的APP应用的安全性有过很多创新性设计，酷管家可以针对不同的应用进行锁定，非机用手机时查看上锁的APP，就需要输入对应的密码，避免重要信息被他人窃取。在酷派锋尚Pro上，用户可以通过指纹解锁相应的APP，避免用户在输入密码的过程中被他人窥探。更懂年轻人智能手机才能更智能智能手机相比传统功能手机，最大的特点不只是更丰富的APP应用，而是用户在想到某一功能时就可以实现，来体现智能手机的智能之处。在锋尚Pro上针对指纹识别的种种功能，是酷派基于用户日常使用中遇到的问题而设计的，酷派并不是单纯的将一个指纹识别组装到手机上，通过对用户日常使用的分析与推敲，让智能手机更智能，更懂消费者的需求。这也是未来酷派为用户设计智能手机的重要思之一。酷派在每一代产品上，都在不断将用户的需求为产品功能，例如在Cool UI中的通讯录三笔定位，就是酷派针对用户需求进行的最早尝试，这项功能也成为酷派赖以成名的功能之一。后来在产品安全功能的设计上，酷派并不是将一个安全软件通过最高权限体现在手机之上，同样也是反复推敲了用户对安全功能需求之后，通过硬件+软件的组合，实现更全面的安全。用户的需求在哪里，产品设计就应该往哪里去，强大的研发同样不应该是硬件的组装工，国产手机在经历了多年的硬件堆叠之后，开始逐步向产品功能上的智能转变。酷派智能手机早早的意识到年轻消费者需求的重要性，所以在产品安全上开始了诸多尝试，酷派铂顿在获得市场认可之后，在新一代锋尚Pro产品上，又有了新的突破。生物识别技术和消费者心理的有机组合，让消费者在强大硬件之下的爽快得到。酷派锋尚Pro只是一个开始，未来酷派智能手机还会继续洞悉消费者心理的，继续为中国市场、乃至全球市场推送优质产品，让国产智能手机能一直停留在丰收的秋天！“酷派与运营商十几年的合作割舍不下，未来跟运营商合作还是酷派的重要战略之一。”在近期举行的酷派锋尚Pro手机体验会上，酷派副总裁周明毅表示。相比之前发布的酷派锋尚，酷派锋尚Pro在系统和硬件上又有升级，产品竞争力更强。众所周知，在酷派手机的发展过程中，运营商终端补贴给予了酷派极大的帮助，而酷派也依靠自身的研发实力，积极响应运营商的需求，从而获得不错的市场。如中国第一款双待机、中国第一款销量过百万的4G手机等都是酷派推出。但是，去年运营商终端补贴逐渐降低，补贴带来的手机价格优势慢慢稀释。因此，“中华酷联”等众多国内手机厂商进行了渠道转型。酷派集团在去年迅速做出反应，了四驾马车模式，即将业务按照渠道和市场特点划分为酷派、ivvi、大神、海外这四个部分。这其中，酷派中国业务是整个酷派集团“基本牌”，主要面向运营商渠道。据悉，酷派集团每年300亿元人民币销售中，酷派品牌占据约150亿。“以前运营商帮了我们不少，现在我们反过来也要帮助他们了解更多消费者真实的需求。”周明毅表示，与运营商深度合作依然是酷派的发展战略。此外，与360与酷派合资公司奇酷的热闹相比，最近酷派在品牌宣传方面表现的比较低调。但事实上，酷派正在苦练内功，并制定了2015年详细的市场发展战略：精品战略、深耕渠道、精益操盘、品牌重塑。精品战略：减少产品数量《通信世界》：今年以来，酷派发布的新品数量有限，这是否意味着酷派将走精品线？周明毅：相比以往的机海战术，今年酷派的产品数量一定是以“精”为主，减少产品数量，升级产品配置，按消费群体区分品牌。今年酷派将在几个产品上做透、做精，追求产品体验的极致。不一定是配置极致，而可能是某一项功能做极致。尽管产品数量减少了，但是酷派将通过精益操盘，延长每款产品的销售时间。目前酷派主要分成三大产品线，分别是高端市场的铂顿系列，针对年轻人的锋尚系列，以及主打低端市场的一个产品系列，最后一个系列还没相应产品问世，更多信息不便透露。总之，酷派将通过高中低端的组合，覆盖所有消费市场。作为精品战略的第二款产品，5月11日发布的锋尚Pro搭载了指纹识别功能，支持十个手指和360°识别，最多可以设置五组解锁指纹，指纹识别时间缩短至800ms，指纹识别模块在拍照界面下可作为相机快门使用，也支持启动微信、指纹支付等功能。《通信世界》：酷派覆盖高中低端的产品组合，是否会与大神、ivvi发生冲突？周明毅：存在重合市场是必然的，竞争之下才能萌生更大的进步，酷派认为目前产品布局不与其他两个品牌冲突。当前中国本土生产的产品已离硬件堆叠的越来越远，大家的产品配置都差不多，可以用登峰造极来形容，大家都站在“珠穆朗玛峰”上，就分不出高低。所以所有的厂商都在寻找差异化的功能或者设计，围绕功能构建的生态体系或许是未来手机产品发展的方向之一。除了生态体系，酷派认为还有另外一种方向可以突破。很多手机品牌都在研究消费者行为，酷派认为除了消费者行为外，消费者的使用心理也应该是研究的方向。酷派希望把这种用户使用心理的分析延展到手机上，让手机的使用更智能，比如想到了微信，微信就马上就打开了；想要拍照，相机就已经拍完。在最新推出的锋尚Pro上，酷派先通过用户心理分析，然后通过软硬件组合的形式实现了这样的操作，例如指纹开微信、拍照等。但是这并不是酷派的最终目标，未来产品功能上，酷派希望可以尝试更多的预判性，让手机更智能，整体手机的交互界面也会发生改变。在此之前，酷派进行了很多尝试，例如在Cool UI、铂顿手机上，酷派进行了很多关于安全功能的用户心理分析尝试，如双密码功能，输入一个假密码只能看到假界面，从而打消窥探者继续手机的。渠道：下沉到二三线城市《通信世界》：运营商的终端发展策略发生改变，酷派具体是如何应对？周明毅：酷派一直以来与运营商紧密合作，从双卡双待时代，到3G手机普及，再到2014年酷派领航4G的普及潮流，酷派与运营商深度合作，创造出一个又一个行业标杆。但是，从2014年下半年开始，运营商也在陆续调整终端政策。对此，未来酷派一方面会紧随运营商的脚步，运营商市场也会占据酷派的半壁江山；另一方面，酷派集团提出了“四驾马车”并驾齐驱战略。而渠道的多元化和深耕是酷派接下来的重要课题。未来，酷派不仅在一线城市有直营和加盟专卖店，而且在二级、市场也会全面布局，实现度、深度覆盖。再加上在品牌方面的重塑，即从运营商定制品牌形象改变为科技、人文、创新且积极向上的品牌形象，酷派2015年将打出一系列品牌和渠道的组合拳。市场：将发挥专利优势《通信世界》：在中国市场，国产手机正迅速崛起。对竞争对手从国际品牌变为本土品牌，酷派有什么应对的措施？周明毅：面对竞争对象的改变，酷派市场策略也进行了调整。需要强调的是，酷派对专利所有权的掌握与的非常强。这是因为，酷派拥有国产品牌手机中最多的专利数量（7000多个手机专利），这也让酷派在国际市场获得不俗成绩。基于此，酷派欧美市场拓展，不需通过收购某些国际品牌。同样，酷派也不需要通过暗箱操作来获得新兴市场的准入证。我们预测，国内市场一定是手机主战场，所以未来也要更强调专利的作用，如之前某品牌发布的“框ID”设计，就与酷派铂顿有很多相似之处，所以未来酷派要发挥在专利上的优势。除了战术上的调整外，为应对市场竞争，酷派将对渠道战略进行调整。之前酷派品牌在公开渠道上确实比较薄弱，今年酷派也要扭转这个局面，从一线城市到乡镇级城市，酷派的渠道都将有所触及。周明毅采访主持人：通过锋尚Pro品鉴会和大家交流一下材料，主要以酷派在2015年公司的战略、变化还有和运营商合作方面的变化。周明毅：大家都老朋友了，通过前一段时间的努力，今天阶段性的和朋友做一些交流，互相沟通一些信息。另外一方面我们也希望听到你们的，今天我们沟通的形式并不局限专访，大家可以畅所欲言。如今是互联网化的时代了，大家有些什么话，包括微信的沟通有些信息我们及时就沟通了。今天举办这个品鉴会主角还是锋尚Pro，我们考虑到今年酷派的几驾马车，我们各自大的战略肯定为集团的千亿目标在奋斗，几驾马车同时跑，所以需要吸收更多的养分，希望更多地跟圈子里面的老师、兄弟们一起多沟通多交流，这是我未来很重要的工作。以后你们的活动我们积极参与，希望大家关注酷派品牌整个集团下面这些品牌，都希望得到大家关注。2014年酷派四驾马车，两个阵营用酷派品牌，两个阵营一个用大神一个用ivvi，酷派中国业务是现在整个酷派集团基本牌，酷派集团每年300亿的规模，酷派占150亿，虽然最近的声响没有大神这么猛，大神代表一种互联网的未来，这个品牌是2014年初我们酷派从0开始努力，一直到7月份大神品牌的知名度就非常高了，到了2014年年底大神已经位列电商品牌前三，一直到今年5月6号又有了大规模的新闻。另外就是ivvi这个品牌，现在酷派也慢慢看到它的商业模式的优势，我们上周在河南省12个分队去调研，看到非常多ivvi小的终端，ivvi在湖北卫视《如果爱》的节目有一个发布，它也在孵化。酷派的海外团队也从白纸一张开始。2015年之前都是运营商定制，我们做了一些生意，那还算是B2B的模式，现在这次走海外慢慢又有B2B和B2C兼顾的模式，印尼、欧洲、美国都有。今天拉回来还是会讲酷派中国区，酷派中国区的业务在5月6号，我们中国区团队接近200人的干部，各个大区总代，分总副总在河南安阳开了一次大会，这次会议明确酷派中国区发展的径，我们从几个维度也有相对清晰的策略。第一，精品战略。我们今年的产品不会像前几年这么干机海战术，精品战略是在一个系列产品上我们会做透，做精。产品操作角度讲我们会把产品品质和用户体验进一步追求极致。比如说今天的Pro，今天的Pro就是精品战略下的第二款。精品战略就是讲产品，产品我们会聚焦，聚焦一些更加贴近用户群的，我们四驾马车的分布在外看是渠道分布，大神做线上渠道，ivvi做线下渠道，酷派做运营商渠道，海外做海外渠道。实际上逐渐往前走，目前做到完全按照渠道划分品牌类型还是有一定的难度，所以都是一个放在市场上的面对全面消费者的品牌。就目前的市场情况看三个品牌四驾马车，未来都是面相全渠道的。那按照什么规则进行划分呢？按用户群，细分用户群，都买1500块钱的机器，它也有学生，也有普通公务员，还有务工人员，虽然价位档一样我们用品牌区隔不同的用户群，这是我们在三个品牌分布上的一个依据，来说明为什么分这个品牌。精品战略下的酷派品牌业务的两个子品牌，一个是铂顿，年底还会有好产品出来，更牛的产品。依然会卖到中国国产品牌最高的价格，接下来是锋尚，锋尚的高点在三季度，有一个集客户一场大的秀，希望你们帮我们一起策划，来把这个产品做到更大规模的宣传。精品战略产品的数量会相对少一些，单产品按配置区分就会多一些，如2+16，3+32这样的配置我们会有。一个是我们品牌的分布按消费群体分，酷派大家看酷派它是一个十年以上的品牌，它是2002年就有了，这个品牌已经覆盖了从几百到几千的用户群，这个是不符合消费者的期望，你用5000的也叫酷派，500的也叫酷派。一方面通过这几个品牌区隔，它两个分开之后酷派还会面临，所以我们用系列来分，就有了铂顿的系列。锋尚是会在2000多做旗舰。我是在这两个档去做精品，1000元以内的产品也还会有，这是运营商需要的，酷派与运营商十几年的合作割舍不下，未来跟他们的合作还是我的战略之一，我们也会慢慢帮助运营商，运营商补贴的价格优势慢慢在稀释。这个时间点，前些年运营商帮了我们不少，我们反过来也要帮助他们了解更多消费者真实的需求，这依然是酷派的一个战略。从产品来讲缩短产品线，增加用户体验的价值、希望能提升。酷派是一个技术创新的公司，这次我们再一次明确了酷派的优势。我一直讲中国还有一个品牌华为，华为是我个人比较敬佩的企业，也是一个品牌。华为也是有研发的，真正有研发实力的有专利沉淀的估计也就这两个企业。基于这些技术的储备，包括现在的指纹，实际上不瞒你们讲苹果有意向出指纹的时候，我们已经在储备了。我们上的这个产品是有了几年的储备过程，我们的储备怎么来的？不是说今天听到了Mate7有指纹我们才做的，我是根据我的主线来的。你们知道酷派一直关注安全，我们一直关注安全，所以说我们08年关注安全的，一代、二代、三代的安全方案都在做储备，指纹是生物识别技术成本最低的技术，包括瞳孔识别这都是为要做的，也是酷派已经储备的技术。酷派在储备技术里面发现指纹可以做到2000档以类，我就做了，我希望把大家天天看到三四千块钱的技术，高不可攀的技术放在2000档。千元档机器我还不认同，放在2000档我觉得也是低价。我内部也有很多人讲你得讲，你不讲别人先发，我说没关系，明白人都知道，我今天给你看到真真实实的机器，你们自己可以体验。2000块钱以下的这个机器，这是第一个，已经出现现货的。我们做指纹是在几年前就开始储备，安全技术是大课题，生物识别技术是安全技术下面的分支，我在这个分支里面储备了指纹技术。就像三星储备曲面屏，储备3D视觉屏一样的道理，只不过你可能储备10项技术，未来可能商用的就三到五项，这就是研发公司需要付出的成本，赌对了你可能就成了，赌错了就死掉公司，这是科技公司的特征，这些年我们庆幸的包括双卡双待，双系统，指纹我们都赌对了，安全从第一代一个简单的通信到后来的双系统，后来的Cool安全的体验，包括到了酷派安全的需求，应该算是中国第一把交易了，安全的储备。听到酷派做安全之后，一大帮兄弟们喊着做安全。我们是从根上做安全做上来的，我想讲的是精品战略不是一个口号是需要有沉淀的。我现在出国做市场，我会跟它有专利交换，我们有7000多项专利都是在手机层面。酷派做了这么多年合约机、性价比高的机器也是基于科技创新的，为什么呢？联通让你做双待机的时候，别人都做了，需求不只是发我一家，最后只有酷派做出来了。电信让你做安全手机也不是发给我一家，谁也没做出来，只有酷派做出来了。3G开始开网的时候，TD说我要做HSP+的机器，也不是告诉我一家，也是酷派先做出来了，中国市场第一个100万台3G手机、第一个100万台4G手机都是酷派的。奥 运会前国家说移动做一个电视手机，运营商说你做了我给你买，也是通告所有手机品牌，最后还是酷派第一个做出来的。所以酷派到现在有这些技术储备，比较厚实的技术储备我们就敢于在现在目前的情况下我们确定精品的产品战略。这个是一步，我们今年主要五个点，一个就是刚刚讲的精品战略。第二叫深耕渠道，渠道下沉。原来天天跟运营商在一起，现在跟大客户在一起的全部往下沉，沉到县级城市，地级市城市，跟我的渠道去做结盟，酷派有那么大的存量用户，我们现在缺的是品牌的落地，现在我负责酷派的品牌工作，所以现在想的更多的是怎么让用户看到品牌就能买到，总结下来有两条可以干：一个是电商，电商看到可以下单买，另外一个在门店里面，你有很好的体验给他，体验完就可以买到，这个不是那么简单的。中国渠店超过5万，线上是一部分，线下要去做。例如一个县里，我们会有一个重点扶持的零售商，作为我的紧密合作。此外还有地包客户，我们大的零售店采取直供的方式，小微客户这些小门店在每个地市会找一个地包的客户做覆盖，这是我接下来渠道深耕的策略。原来我是机海战术现在要做精品战略，原来是运营商高空放货，运营商买掉，基本上不管了。现在我得管我管还是会销售酷派的产品也会帮助运营商发展客户，这是我们第二个渠道深耕的策略。第三则是精益操盘。这个跟产品战略相关，精益操盘是讲原来一款产品上来4月就结束了，现在要拉长生命周期，现在希望让更多的用户更长时间知道这款产品在市面上销售，所以说我们从上市的价格，从我的渠道布局，产品的特点我都会考虑这个问题，怎么延长我的销售时间。包括从我价格的管控，这个是跟销售相关。任何的商业模式，任何的手机销售模式价格管控都非常重要。今年酷派品牌站在酷派的角度上要我的价格，这也是对消费者的一种责任，不然消费者今天2000买的，明天看到是1500，这个对消费者不负责。第四品牌重塑。集团已经在做整个品牌重塑的过程，按不同的用户群分了多个品牌出来。酷派我们同样做品牌重塑，我要把精品策略、精益操盘、渠道深耕都讲出来，品牌希望能够从一个原来以运营商定制为特征的一个B2B的品牌让消费者对酷派有，不能说所有的人看到这个品牌都很喜爱，但是要努力做到消费者看到酷派后，第一不反感我们；第二是能让消费者感受到我们是个积极向上的品牌；第三觉得依然是人文、科技和创新的品牌。今年我们希望跟我们的朋友一起来真正关注到酷派的科技创新的人文科技创新这三个词的真正核心，酷派本身刚开始做手机的时候，就打着中国智能手机，智能手机中国的鼻祖应该就是酷派，酷派2002年第一款手机就是智能手机。大家可以回想一下，酷派的第一个产品是Linux操作系统3.5英寸屏幕、支持手写和触摸，电池不可插拔，我把这几个词抛出去，这样的特征还有哪个品牌是这样做的。问：当年的话，是不是也就多普达做过类似的产品。周明毅：其实是苹果。第一代苹果就是3.5寸屏、彩屏、手写，我们2002年做的688就是那个机器。当时酷派的创新在那个时间点，所有的国产品牌都在做、韩国买方案的交钥匙作业模式，而我们在做自己的事。酷派的创新是在这里来的，我跟大家讲酷派依然还去讲它的人文科技创新的故事。锋尚、铂顿有情怀的东西出来了，锋尚也赋予它奋斗者迎锋向尚的这样的情怀，重塑品牌我会继承酷派的人文科技创新的优势，因为我有非常厚实的研发基础。锋尚是我接手品牌之后的第一个子系列，这个系列的名字哪来的，是我在微博上征集出来的。当时想的是先锋时尚，锋是积极向上的人生态度，尚是时尚的态度。迎锋向尚，一听这四个字就有一种打了鸡血的冲动。我们的锋又是先锋的锋，尚是时尚的尚，更好诠释了锋尚这个品牌是很人文，平追求高品质的生活，或者追求更加高的目标的一种人生态度，这是我们希望表达的。在这下来产品，我们都是在做这方面的延展，基于人文科技创新的品牌技术基础，我们要营造积极向上的情怀。接下来我们还要去演绎，只不过我们这么想，还没有讲出来。谁给我把这个故事演绎好，我们就选谁做这个事。讲积极向上的故事，我是典型的从小城市出来的，我们在这个圈子里面有大量这样的人，没有哪一个人天生有一个总理的爹，有一个董事长的爸，很多人从平开始一步一步成长起来，这会代表很大一部分人的心理。现在大部分人都在讲娱乐化，温饱不会有太大的困难，但是这样的起跑线他仍然会追求更高的人生价值，这是品牌重塑，品牌重塑的具体操作，第一跟我们圈的朋友们打在一块，一起把真正有点中国民族情怀的东西出来，现在它也国际化，也讲国际品牌。酷派这个品牌在中国有了，在海外是一张白纸，欧洲客户、印度客户来说你们怎么这么聪明说十年前叫酷派。当时想的就是我要做一个Pad，Pad就是一个大手机，我第一款产品就是3.5。酷，放到现在也是一个时尚的词，这个词在海外也常好，在国内希望重塑它，基于铂顿、大观和锋尚。大观和铂顿更简单，商务安全，这是我的功能，配置也好，外观也好，工艺也好我们会一直改进，还有一些不足的地方，我们一直在改进。我们大概每年有10万、20万核心用户群，从当年728双卡双待开始，这些客户虽然也用苹果，但是也拿酷派，每次出高端机都有。小10万台销量，我是不愁的，再往上有压力，这些年一直没有停。现在从华为Mate7来看大家对国产品牌做高端机有非常高的信任度，加上国外的品牌还在往下滑3000档一定会让出来，未来手机行业全球的手机一定是中国品牌。在这个大的下中国品牌高端机也一定会这样，机会是有的，就看你有没有本事干。国内有本事干的没几家，我对这个市场信心十足。今年下半年还会有一款品牌，具体叫什么不方便透露，这是四季度的事，大观和铂顿最典型的就是安全和商务。我们会遵循这两点讲这个故事。今年我们做了一个合伙创业，四个业务集团各自有各自合伙的方案，酷派中国区从中国区总裁到我们各个分区的分总以及副总，以及重点地市的负责人都已经是我们的经营合伙人。他将对当地的经营有30%的分享，他的盈利30%是他的。这个激活了整个团队。问：销售还是渠道？周明毅：我自己的销售团队。它有非常细的细则，分配的比例，大区分区我的8个大区加上每个省的分公司都自己入了股，大区跟总部还有分享，分区对它的自己的分区经营利润，我们有这样的，这也是学习了中国非常优秀的企业。包括美的、创维、格力家电做的很成功的企业，家电的模式很像，家电就是大浪淘沙只剩这几个品牌。这几个品牌是怎么做的，品牌怎么做的，技术怎么做的。我们相信商业模式的执行，另外一个用内部机制的激活整个队伍，我们今年五个策略来推进酷派中国区的大船。虽然运营商合作的份额在缩小，我们通过消费者的细分以及海外市场的拓展，会把这个牌面稳住。我们会更加注重有价值的规模，不像原来我要第一名，我要第三名，我这个名词依然要，希望我的客单价往上涨，带给消费者的体验往上涨。希望消费者的往上涨，后面两项比前面规模更重要，这是我们2015年大致的思，各个方面已经去考虑过了。思是这样的，最后就落在产品上，每个阶段上每个阶段的精品，这个机器目前来看我们会有四个版本，刚才肖总讲了，三个运营商的版本加上全网通的版本。联通双4G都会突出它的公开特征，全网通的配置上我们比这个基本版的配置略高。现在做用户调研，最近下到区县常受欢迎的。大致我们今年整个模式就是这五方面内容。落到行动上昨天我们去了红旗渠，新中国建立之后河南安阳从山西漳河引流到河南安阳下面的宁县，那个是缺水缺到人吃人的地步，开始做水渠，十年时间10万人，凿了1500公里长的水渠，原来只听故事，这次去了确实感到震撼，讲这个也是说明我们做渠道深耕，我们特意选择这个地方去看，我们希望把这次渠道的深耕工作深耕下去。对集团来讲也是我们区别于其他两个品牌的一个差异化的径。问：大区的店不是都有吗？周明毅：你没下去，到下面去过江龙根本干不过地头蛇。到下面去中国的层次太深，原来我们卖的7295，我5个月就发完货，生命周期就结束了，我们自己说一发货一个月50万，100万就发了，现在确实不可能。电商那几个产品也不可能，一个是逐步推进的过程，层级太深，水向土壤里面沉是需要时间的，当收完的时候，它才开始卖。我好多三年前卖的机器现在卖的欢的很。现在只不过电商的品牌推进了信息的对称，大神发的产品，下面就知道了，就买一买，原来产品根本是一级一级沉下去。有些渠道不会那么快去推进，会慢慢去帮着你往下沉。中国的渠道真的非常有意思。问：我们连续两个季度是国内市场下滑，前五的时候没有酷派，酷派的份额一季在下滑。今年有没有？周明毅：今年一季度下滑的问题来源于去年三季度，今天的市场表现是半年前的规划和计划。去年三季度我不瞒大家讲，三季度是运营商调整的最关键的时间点，七八月份，你看到的数据直线下滑，我们无疑是最大的影响者。我们三季度最重要的工作就是把原来一季度定义的高成本的产品清库掉，这个工作完成的非常漂亮。如果不这么操作，我们今年上市公司财报就不会那么好看。今年一季度不能代表全年，我不盲目追求没有质量的规模，我今年要质量的规模。凡是说影响我的用户体验，影响酷派品牌再去可能原来有，接下来继续有的事情我不做了。不代表我不跟运营商做了，运营商做可以没问题，我不会像原来一样硬拼那个价格，我会讲我的故事，意味着我可能会比他去打标杆的那些产品的价格要高。问：从用户角度讲，这两年大家感觉酷派千元机。对于你要重塑你对年轻用户新用户是什么样的，几个字说一下？周明毅：有亲和力的科技感。我刚刚讲了渠道已经在下面，我要服务好他，我现在也不认为出租车司机用就不好。我现在把他的故事也讲，非常旗帜鲜明地讲出来，这也是中国非常大的人群。但是我在宣传一定会去做他向往的角色的画像，大概是这样。现在我们分析一方面是公务员群体，我从政企的渠道也卖了很多手机。另外一个我们希望能够给学校，校园市场，七八月份我也会到校园去讲故事，讲酷派的研发基础和沉淀。另外也会结合他使用的场景，我们会做差异化功能。问：重视渠道方面的的话，未来电商渠道怎么办？周明毅：电商对我来讲，我肯定不能放，这是趋势。任何一个品牌，电商也好，线下渠道也好，运营商渠道也好我都不会放。今年线下渠道是销售重点，线上渠道要以营代销，我线上渠道对我来讲营重于销，线上的原则就是线下、线上同价，只要同价都可以谈，都可以做。问：京东给我们包销吗？周明毅：会有一些产品，我也会分渠道做，下操盘的产品，销售重心还会在线下。今年线上的营销投入我们会加大。问：线下出货量能占比多少？周明毅：2015年现在目标大概2300万。京东如果同价，我他销量，他可以适当低。问：小米这个是一个趋势，电商品牌自有化的趋势。自己商城的比重要比京东、第三方高。即便不借助力量，借助本身小品的品牌，也同样可以出去，只是效果不一样，加上更好。周明毅：都在变。酷派商城马上跟大神的商城分开，我一样会做自己的商城，自己的商城会坚定支持自己的价格。电商销售的方式这是趋势不可逆，大家都要拥抱它。无非就是在你的网站销售的过程中间的体验怎么做的更好，你的知名度怎么能做的更高。问：2300万的出货量里面运营商占多少比例？周明毅：我们的比例实际上运营商还是不会小，现在我们卖锋尚第一代卖的好也占到一半以上，未来很难划的清。再讲一个趋势现在版本，定制版的版本怎么划的清呢。非的观点不要引用。以后双世纪都能用，全网通又出来了。我们讲全网通，未来运营商特色会越来越淡化。问：到了四线五线，怎么跟vivo、打？周明毅：原来的品牌也不只它两家，用户在任何一个市场里面用户的需求都不可能聚集在两个商品。问：到了一个县城主要的销售门店就一到两个？周明毅：至少有五个，再聚焦县级的零售店一般七个品牌。销量排在前面大概是三到四个品牌，现在ivvi进去了。互联网进去我们可能会成为第二梯队的第一，我会下去做这个事情。这个故事还有第二集、第三集，你们也保持关注。问：今年到县的话能有多少个？周明毅：城市是120个城市。120个城市下面应该不少1000个县。一个城市下面有好几个县。我们会分步骤做，方向是这个方向。问：促销人员是自己的还是对方的？周明毅：都会有。问：作为新进入者给的返点要高于老的vivo、oppo？周明毅：不一定，我这几个是相关的。没有太合格的大家能拿的出手的东西，这些是白谈。问：到了底下基层的拼硬件了，营业员推销的时候这个配置高？周明毅：你得下去看。真不是这样的。问：拼利润高的，返点高的，就说这个好。周明毅：用户的总和不是说配置一个方面带来的。问：关于锋尚以上如果打地级市，首先外观一定要工艺上要加强？周明毅：今年我们在外观工艺一个会比一个好。真正下去看，看了就有这个信心。产品的竞争我原来也跟你一样，在想的太简单了，到渠道下面去看一看，和原本想象的差距很大。周明毅：运营商肯定要想它在网络层上的服务。今天我们还是希望能够把这个锋尚Pro重点推出来，别的我也不想讲，在这个价位段里面不管是电商品牌，线下品牌，一千多块钱，两千档以内最好的指纹手机。现在做五个，以后还可以延展，只不过算法的速度，多了就算的慢，现在就快。大量的故事在后面，我们储备这么多年的指纹技术第一次用。接下来这是一个趋势，指纹这个东西是生物识别技术最便宜的技术，未来更多生物识别技术都会在智能终端上有。这个趋势我再跟大家讲，安全这个趋势酷派坚定地看好，会持续做下去，这是着眼于未来包括穿戴式设备，包括智能家居都要做安全。酷派专访QAQ：随着运营商的渠道策略改变，中华酷联也在渠道方面进行了改变，请问酷派具体是如何应对的？A：酷派一直以来与运营商紧密合作，从双卡双待时代，到3G普及，一直到2014年酷派领航的4G普及潮流，酷派与运营商的深度合作创造出一个又一个行业标杆。但大家也可以看到，从2014年下半年开始，运营商方面也在陆续调整，未来酷派一方面会紧随运营商的脚步，运营商市场也会占据酷派的半壁江山。另一方面，酷派集团现在已经有了酷派、ivvi和大神品牌，在海外的运作也已步入正轨，四驾马车并驾齐驱。渠道的多元化和深耕，是酷派接下来的重要课题，大家很快会看到，酷派不仅在一线城市有直营和加盟专卖店，而且在二级、市场也会全面布局。度、深度覆盖，酷派的品牌和渠道策略在2015年会打出一系列组合拳。Q：面对竞争对手从国际品牌变为本土品牌，酷派有什么应对的措施？A:对应竞争对象的改变，我们的策略也进行了调整，去年的时候酷派三个品牌，四驾马车的战略已经出炉，这个在很多场合已经有过介绍，我就不再赘述。但需要强调的一点是，酷派对专利所有权的掌握与的，常强的。具体体现在于，酷派拥有国产品牌手机中最多的专利数量，这也让酷派在国际市场上获得了不错的成绩，酷派并不需要通过收购某些国际品牌来玩实现对欧美市场的开拓，同样，酷派也不需要通过暗箱操作来获得新兴市场的准入证。国内市场一定是主战场，所以未来也要更强调专利的作用，如之前某品牌发布的“框ID”设计，就与酷派铂顿有很多相似之处，所以未来我们要发挥在专利上的优势。除了战术上的调整外，我们对战略的调整也在同步进行中。“渠道”是酷派2015年的主题，之前酷派品牌在公开渠道上确实比较薄弱，今年我们也要扭转这个局面，从一线城市到乡镇级城市，酷派的渠道都有所触及，加上酷派在产能和物流上的优势，我们相信在与净胜对手的较量中能占得先机。毕竟，产品好也有渠道，但是产能和物流跟不上，消费者花了钱或者等着现货，就大大影响了购买时的体验。一手交钱一手交货虽然像是一句匪话。但中国人古老的智慧证明，恰恰是这种情景，才是最爽快的。Q：目前已经接近年中，酷派发布的新品数量有限，这是否意味着酷派走精品线，能否介绍一下酷派今年的展品策略？A：相比以往的机海战术，今年酷派的产品数量一定是以“精”为主，主要分成三大产品线，分别是高端市场的铂顿系列，针对年轻人的锋尚系列，和主打低端市场的一个产品系列，最后一个系列还没有相应的产品问世，所以更多的信息不方便透露。通过高中低端的组合，覆盖所有消费市场。Q：这样分布的产品线是否会与大神、ivvi发生冲突？A：如果认为有冲突就不去做的话，那么大神和小米、魅族是否有冲突？ivvi和oppo、vivo是否有冲突呢？存在重合市场是必然的，竞争之下才能萌生更大的进步，酷派认为产品布局不与其他两个品牌冲突， 是基于酷派对产品的理解。从近期发布的产品中，相信大家也能看出来，中国本土生产的产品已经离硬件堆叠的越来越远，大家的产品配置都差不多，可以用登峰造极来形容，大家都站在珠穆朗玛峰上，就分不出高低了。所以所有的厂商都在寻找差异化的功能或者设计。围绕功能构建的生态体系，或许是未来手机产品发展的方向之一。生态体系是一种方向，酷派认为还有另外一种方向可以突破。很多品牌产品都在研究消费者行为，酷派认为除了消费者行为外，消费者的使用心理也应该是研究的方向。举例而言，写字楼的自动门大家都知道，工作原理上讲是红外线扫描到有人通过，所以门就打开了。但是从心里层面看，自动门认定人往它这里走，就是要通过它，所以他就开门，让人通过，厕所的自动水龙头也是相同的道理。所以我们希望把这种用户使用心理的分析，延展到手机上，让手机的使用更智能，比如想到了微信，微信就马上就打开了，想要拍照，相机就已经拍完了。体现在锋尚Pro上，我们先通过用户心理分析，然后通过软硬件组合的形式实现了这样的操作，例如指纹开微信、拍照等等。但是这并不是我们的最终目标，未来产品功能上，希望可以有更多的预判性，让手机更智能，整体手机的交互界面也会发生改变，而在此之前，实际上我们也做了很多尝试，例如在Cool UI、铂顿上，都有很多关于安全功能的用户心理分析尝试，如双密码功能，输入一个假密码只能看到假界面，从而打消窥探者继续手机的。至于哪一种方向是手机未来的发展方向，谁也没有把握说一定是对的，只有尝试之后才能评价。Q、目前越来越多的手机厂商关注手机安全问题，比如酷派推出了指纹解锁功能，请问终端公司对手机安全方面有何看法？Q、终端公司是业内最大的渠道商，在市场萎缩、业内竞争激烈、运营商补贴下调等情况下。终端公司有什么举措应对？

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